，张掌柜有点佩服这小人的气魄，于是压下被质疑的恼怒，打算给她一个机会：“你问。”
音离：“你说这个东西吃了对人的身体好，可是真的？”
张掌柜不容置疑：“当然是。”
“那么，以前在荀阳时，都是什么人在吃这个东西呢？”音离接着问。
张掌柜：“自然是有钱人家的夫人和小姐。”
“可是这里的有钱人家的小姐可不多。”音离说了一个大实话，这座小小的城在国家地图上连个名字都没有，有钱人更是一只手就能数得过来，还不是那种家缠万贯不怕挥霍的那种。
“你到底想说什么？”一个接一个的问题让张掌柜面上挂不住，开始恼羞成怒。
“我想说的是，张掌柜没有搞清楚市场行情就开始生产货物，卖不出去也是在情理之中。”
“哎，什么叫市场行情？”钱氏虽然听不懂，但总觉得很有道理，所以拦下生气的男人问道。
“简单来说，就是你要知道自己卖的东西是什么，卖给谁吃，有多少人会吃，他们的喜好是什么，能不能满足他们的口味……”音离用自己的理解说出来。
“听着很有道理的样子。”钱氏点点头，就连生气的张掌柜也慢慢平静下来，沉浸在她的解说里。
“张掌柜只知道这里没有人做过地瓜粉，却不知道也没有人吃过，人们对不了解的东西除了好奇外，还有敬畏之心，而你一是没有把地瓜粉的好处和方便宣传到位，二是没有把地瓜粉的定位做好。”
“什么定位？”中年男人已经开始动摇，不知不觉坐下来和她平视，这是给人尊重的体现。
“比如说，你觉得这东西谁会吃？”
“女人。”
“错，还有小孩，”音离越说越在状态，气势也越来越足：“女人是爱美，小孩则是……”
她故意停在关键处，果然钱氏和张掌柜瞪大了眼睛，已经完全被她说服。
“是什么？”钱氏追问，音离却笑了笑没有回答，她知道时机已到，所以话音一转：“我这有个方子，就是不知道张掌柜愿不愿意破财一看了？”
“这……”张掌柜是个生意人，终于反应过来音离是带着目的来的，但是不得不说，这个目的足够让他心动。
刚从荀阳回来时，他满心做大事挣大钱的壮志，意气风发，可是却被事实狠狠泼了一大盆冷水，当时他不顾劝阻一意孤行，和家里的人闹得不可开交，把自己平生积蓄耗光，现在不单是家里的兄弟在嘲笑他的不自量力，就连自己的发妻钱氏也几次念叨着后悔与他成亲……
他颓废了将近一年的时间，现在终于有一个希望摆在他面前，不管可信与否，他都要试一试！
“不知道姑娘的方子价钱几何？”他不敢再轻视这个小小的孩子，郑重其事地称呼其为“姑娘”。
【作者题外话】：女主开始大放光彩了！
要开始爽爽爽了！
第四十四章说服[2/2页]