老板娘听见张三水问话，就接了话头，说是老板娘，其实就是王疏桐那年龄，只不过是和男朋友一起在经营，她自然就成老板娘了。
“哥哥姐姐些，你们是第一次来，保管你们吃了后还会来下一次的，我们这海鲜都是当天空运到蓉城的，新鲜的很。”
老板娘说着，又给每人发了一瓶冰冻的“星星啤酒”。
“哥哥姐姐些，你们是第一次光过，凡是第一次来的都会送一瓶啤酒。”
“哦，你会做生意啊老板娘！吃了你送的酒，这就是人情，下一次到这电影院来吃，都不好意思到别家去了，你是锁定了我们啊！”
张三水对老板娘一顿好赞，王疏桐说，那几家都不送酒，只有她这里送。
兰亭序说:“我看那几家生意还是不错嘛，照样坐那么多人，送与不送有啥区别。”
“今天是周末，兰总，平时就不一样了，还是她这里顾客稳定得多。”
邓飞鸾也是个好吃嘴，邛州有吃的地方都让她跑了个遍。
“所以，我想呀，等超市开业，头几天我们也送，买一送一。”
江竹影给张长弓挟了一个生蚝，又说:
“你们男人要多吃这个，大补。”他说话却盯着张三水。
张长弓嘿嘿笑两笑，不谈大补的事，他说:“买一送一，你不亏死了？”
“亏不了，你买一双鞋，我送一双袜子，买一台电风扇，我送一你一个插板，这不是买一送一吗？”
刘三姐哈哈大笑:“你是个诗人哎，而且是女诗人，怎么说起做生意，就诗人的脸子都不要了。”
“女诗人也要吃饭是不？女诗人开超市丢人吗？”
“我是说女诗人一说赚钱，怎么就那么奸，难道只要进入生意行业，再诚实的人都会变成奸商吗？”
“刘三姐，我这是傻，别人买双鞋，我送一双袜子，就亏了呀，怎么就成奸商了？”
“我看是有点奸。”张三水提起酒瓶与江竹影碰了一下，狡黠地摸了一下胡子继续说:“我也觉得你怎么那么奸！”
“我怎么奸了？送东西反而成奸商了，你们两个是什么逻辑？”
“要我张三说呀，你在误导客户，什么买一送一？你那也叫买一送一吗？哈哈哈……，刘三姐说得好，奸商！”
“咯咯咯……，你两个，不想分红了是不，反而说我奸。”
“超市开业之初，我也同意你的想法，送，只要送，肯定会吸引不少人来，而且会记住我们这个飞鸾超市的。”
“就是嘛，所以我说买一送一。”
“我说的送与你这个有区别，你那是误导客户，以为是给一份的钱买两份，结果是一双袜子，这样客户会因失望而生怨气的，回头客就不多了。
我说的送，是每满100送什么，满1000又送什么，明明白白消费，客户也知道自己的赠品是什么，你那个送有点欺骗的嫌疑。
这样的好处一是客户知道赠品，二是激励客户多买，为了白拿一件礼物，好多人会因为它而多买货的。”
“你这办法要好些，飞鸾，疏桐，我们就照他说的试一试哈。”
张三水重生过来之前，进了那么多超市，老板们换着花样地送送送，只要利润足够多，送点小礼品也算得了什么？这些对他来说已是司空见惯了。
八十年代，买东西送东西还在萌芽期，张三水很明白，只要给客户一些甜头，都不愁销路，更何况超市这最新的自选商场模，让客户亲自体验随挑随选，只那种感觉都会吸引不少人。
第120章 买一送一理论[2/2页]