外资的反扑，在他的预料之中，甚至，是计划的一部分！
他们要的，就是外资动起来，把资源消耗在这场不对称的战争里！
而江州国际联合化工真正的杀招，从来就不在硬碰硬的超市促销上！
“慌什么？”明朗转过身，声音不高，却带着一种奇异的镇定力量，瞬间压下了办公室里的焦躁：“外资的反应，正说明他们怕了！说明我们的地铁广告打疼他们了！他们越是疯狂反扑，越是证明我们的路子走对了！”
他走到地图前，手指重重地点在江州城区图上那些被特意标注出来的区域：“高艺文！江清河！超市的硬骨头先放一放！别在他们预设的战场死磕！我们的主战场，在这里！”
他的手指划过一片片老城区、厂矿家属区、城乡结合部的大型社区：“这些地方，外资品牌渗透不深，超市覆盖有限，但人口密集！是我们的根据地！”
“地铁广告让全城都知道了我们的名字！地面部队，给我在这些地方深耕细作！”
“第一，社区小店攻坚战！把我们在城东批发市场啃下来的那些二批商资源，给我全力调动起来！让他们把货铺到这些社区的每一个小卖部、夫妻店！货架位置要醒目！价格要实惠！告诉店主，卖我们的货，利润空间比外资大！”
“第二，地推升级！免费试用装给我加量！但不止是发！要讲！要教！组织大妈推广队！让那些在社区有威望的大妈，现身说法！告诉邻居们，‘好妈妈洗衣服多干净多省钱，‘蜜语时光用着多舒服，‘春花洗完头发多顺溜！口碑！我们要在这些外资力量薄弱的地方，建立最坚实的口碑堡垒！”
“第三，组织社区团购！利用地铁广告的效应和市委支持的背景，直接和大型社区的物业、居委会合作！搞‘支持本地品牌，实惠送到家活动！量大从优！送货上门！绕过超市，直达消费者！”
“第四，紧盯外资的促销！他们送洗衣袋？我们送更大的！他们第二件半价？我们直接打折！在我们的主战场（社区店），促销力度给我做到最大！钱胖子，把三轮车队给我组织起来，挂上促销横幅，在这些社区巡回！用机动性和灵活性打垮他们笨重的促销体系！季方语，钱，从牙缝里给我挤！这里的促销投入，一分都不能省！”
布置完社区战略，明朗的目光投向一直沉默
第280章 有来有回[1/2页]