p;讲解员4名
价格：10万系统点/月34;
34;让我算算每月的人力支出...34;刘楚拿出纸笔。
现有员工（24人）：
基础员工16人，每人3000点/月
茶艺师4人，中级5000点/月，初级3500点/月
戏曲演员4人，中级5000点/月，初级3500点/月
34;系统，帮我算一下现有员工的月薪总额。34;
34;好的：
基础员工：16×3000=点
茶艺师：2×5000+2×3500=点
戏曲演员：2×5000+2×3500=点
总计：点/月34;
新增人员支出：
园区服务人员套餐（24人）：10万点/月
新媒体运营团队（8人）：5万点/月
34;这样算下来，34;刘楚在纸上写写画画：
34;++=
每月人力成本是23.2万系统点。34;
34;别忘了日常运营支出，34;系统提醒：
34; 动物饲料：3万点/月
水电费用：2万点/月
设备维护：2万点/月
园区清洁：1万点/月
其他杂项：2万点/月
共计10万点/月34;
34;那就是每月固定支出33.2万系统点，34;刘楚揉了揉太阳穴，34;系统，按照目前的票价，大概需要多少游客才能收支平衡？34;
34;门票5元，按照70%转化为系统点计算：
每位游客可获得3.5点
要达到33.2万点，需要约94,858名游客/月
平均每天3,162人。34;
34;这...34;刘楚倒吸一口凉气，34;光靠门票确实压力很大。34;
34;是的，34;系统说，34;不过你的定价策略没问题。低价票确实能吸引更多游客，关键是要做好其他收入来源：
商品销售（文创、纪念品）
茶馆消费（人均预计50元）
客房收入（688888元/间）
特色表演
养生馆药材销售
这些才是主要利润来源。34;
34;对，34;刘楚点点头，34;就像电影院靠卖爆米花赚钱一样。34;
34;而且老人儿童免费的政策很好，34;系统补充道，34;一家三代来游玩，老人孩子不花钱，年轻人更愿意在园内消费。34;
34;那得好好规划商品价格，34;刘楚说，34;既要让游客觉得值，又要保证利润。34;
34;建议：
文创产品：20100元不等
茶馆套餐：3888元
特色表演：另收费20元
药材：50200元不等34;
34;明白了，34;刘楚在本子上记着，34;关键是要让游客愿意多待，多消费。34;
34;宿主，34;系统说，34;你这商业头脑...34;
34;对，34;刘楚点点头，34;就像电影院靠卖爆米花赚钱一样。34;
34;而且老人儿童免费的政策很好，34;系统补充道，34;一家三代来游玩，老人孩子不花钱，年轻人更愿意在园内消费。34;
34;养生馆的商品定位要改改，34;刘楚说，34;不能真卖药材，容易引起误会。主打养生周边和文创产品比较好。34;
34;可以参考以下产品线：
养生茶具套装：88288元
香囊香包：2868元
动物主题文创：20100元
养生保健茶：38128元
香薰精油：58168元
动物造型抱枕：4898元
这些都是适合游客购买的伴手礼。34;
34;对，34;刘楚眼前一亮，34;包装要古色古香的，突出咱们的中国风特色。34;
34;可以设计一些套装，34;系统建议，34;比如：
亲子套装：动物抱枕+香囊+小零食
养生套装：茶具+香薰+养生茶
情侣套装：对杯+香包+香薰
价格从168到388不等。34;
34;这主意不错，34;刘楚说，34;游客最喜欢买套装了。34;
34;其他收入来源建议：
文创产品：20100元不等
茶馆套餐：3888元
特色表演：另收费20元34;
34;明白了，34;刘楚在本子上记着，34;关键是要让游客愿意多待，多消费。34;
34;对了，34;系统补充，34;建议在养生馆设置体验区，让游客可以亲自调香、品茶，这样更容易促成购买。34;
34;好主意！34;刘楚点头，34;这就是39;场景营销39;对吧？34;
34;没错，34;系统说，34;让游客在体验中产生购买欲望。而且这些活动本身也很适合拍照发朋友圈。34;
34;宿主，34;系统忍不住说，34;你这营销思维...34;
34;系统，34;刘楚打断道，34;我知道你想说什么，但这次真不用跟养鸡场比较。这是完全不同的经营模式。34;
34;......34;系统愣了一下，34;你这次倒是很理性嘛。34;
34;那是，34;刘楚得意地说，34;我可是要做个合格园长的人！34;
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第15章 万事俱备[2/2页]