p;“专线、大单，我也想过，哪有这么容易。这些大客户基本都被毛小东他们垄断了，我们不可能争得过他们。”
“表面上看是这样，但我们也是从他们那里出来的，他们最大的弊端是价格都定死了，还有就是发货转运过程中至少要倒四次，中间这个装卸过程也是客户最头痛的。往往包装好好的一件货，到客户手里外包装几乎都是面目全非了。可笑的是，这个现象已被看做是普遍现象，好像大家都是这样。”
“接着说，路永坤。以后你记着，我不发表意见表示我在听。”
“我们何不坚决的站在客户这边，做客户自己的物流，提供最好的服务，用最快的时间把客户要发的安全送达。”
“这些都是大话，我要听具体的办法，这些大家知道的东西你就不必说了。”
“就拿申屠宏磊的那个滤纸厂来说吧。他们旺季时有时一天要发十几吨滤纸，每次他都会给他的大客户多发一些，为什么，还不是考虑到装卸过程中会有破损。要知道这东西很贵的，单从包装上看就知道了。如果你是他，同样的价格，节省一半的时间又能做到每次发的货几乎没有破损的，这时你会怎么选？”
“废话，关键是你怎么能人家相信你。”
“交物流押金。第一次合作他们只需支付百分之九十的发货款，如果第二次发货也没问题把第一次压的百分之十支付给我们。依次类推，合作久了他们如果满意我们再签个合同，这样就有保障了。”
“嗯，听起来不错。但我们没车啊，这是我们最大的问题。”
“车的事情必须解决，目前来看我们只能考虑租了，等有了资金再考虑买车的事吧。”
“那我们小单子就不做了？”
路永坤坚定点了点头，“鱼与熊掌不可兼得，我们只能等了。如果继续做些小单子我们的声誉会被毁掉的，这些天你应该有体会吧，钱没赚到，每天都很忙碌很累，我们现在必须坚决砍掉这些小业务，专攻大单。”
马国贸也坚定的点了点头。
29 夹缝中生存[2/2页]