; 片刻，刘炼就卖出去双袜，这不是一般的厉害，我们可以看看这位少年英才的销售神技！
第一句，就不多说了，以“勤工俭学”，打同情牌，博取顾客的同情！
首先，是赞美。
在营销学，不管你接受什么样级别的培训，都会教你要赞美客户。
谁都喜欢听赞美。这样心情就会愉快，放松警惕性，就会接受你的推销。
一个稍有姿色的女，听孩天真地喊“漂亮的姐姐”，会觉得自己很年轻很漂亮……
一句“漂亮的姐姐”，恰到好处！很自然地拉近卖者和顾客的距离！
在销售过程，恰如其分的赞美可以很快赢得顾客的心，赞美得好就会让顾客开心、兴奋、飘飘然，任你引导！
其次，乘胜追击
当对方接受了你，你可以借机推荐其他的商品，对方很容易接受。
“漂亮的姐姐，你穿这种显气质；还有这种，穿着舒服，优雅大方。”
哪个女孩不希望自己漂亮有气质，不希望，自己优雅大方。
赞美+搭销，杀伤力超赞！
再次，利用从众心理增加销售；
“漂亮的姐姐，这每种你是要两双还是三双？别人都是三双、四双地拿。”
刘炼没有愚蠢地问要不要？这样顾客会因为惰性思维，说“不要。”
刘炼也没有说“要一双还是两双。”这样销售面窄！
而是出其不意地说“要两双还是三双？”。
客户会瞬间产生一种错觉“为什么会要两双还是三双？”
当对方还没有反应过来，刘炼又来了句“别人都是三双、四双地拿”。哦，原来如此，别人都是这样拿的，顾客顺着一种惯性思维，也会拿三双或四双。
第四，举例销售，对比成交
用事实说话，用例说话，哪怕这个事实、例是虚拟的，效果也很好！
一句“在前面有一位姐姐，还没有你漂亮，就拿了三双”含有多重意思~！
刘炼才开张，哪来的前面的顾客，说“在前面有一位姐姐”，就是编的虚例，利用从众心理。
“还没有你漂亮，就拿了三双”，潜台词是：你看别人不漂亮的都拿了三双，你这么漂亮，该拿多少双？自己看着办，拿少了，面过不去。不管咋说，最少会拿三双。
这样一说会让顾客再次产生优越感。相信顾客听到这样的话一定会觉得非常愉快，而且购买**会更加强烈。
第五，成交一定要快
客户产生的购买冲动，是瞬间的！所以，要把握时间，快速收钱。
不能等、拖、耽误，否则，顾客的购买激情就会降温。
再花很多的时间、花很大的力气，也难以达到效果。都不好搞定。
做销售，讲究的就是成交一定要快。
如果遇到客户反应慢，还要促成交易。
主动说：“我先给您装好。”
“麻烦您，把钱付一下，后面还有很多顾客在等着的。”
“您看，我是找你零钱，还是……”
第，会说话，让人开心
刘炼最后一句话把周围人都逗笑。顾客也怀着愉快心情离开。
在销售，说话的技巧很重要！
说得好，让人笑，说得不好，让人跳！
刘炼就善于把握时机，懂得说话的艺术！
一句话可以瞬间让顾客喜笑颜开，但如果说不好，也可以立马让顾客变脸，怒火上扬。
懂得说话之道，不但能避免很多不必要的误会，还能让自己的销售额增加。
还有一个关键的字“才”！
“才多少钱？”
“才八块钱……才十五块钱……才三十块钱……”
运用好这个字，会让顾客觉得特便宜！
……
这就是经商之道！
刘炼小小年龄，就能深谙其道。
不仅是天赋好、悟性高，更多的是学习，边捡垃圾边观察周围的发生的事情，还要学习、揣摩……
销售是门学问，说话更是一门艺术！
在吴静原先的那个世界，很多所谓的专家，穷其一生，苦心研究，至死都没有弄明白销售是什么。
一个十三岁的孩，却能运用自如。即便是他暂时还不会总结，但能灵巧地运用！
天赋、奇才、奇迹……
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(本章完)
第16章 销售有窍门[2/2页]